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Vente en environnements complexes

Enclenchez la prospection à haute valeur. Une nécessité si vos offres sont à haute valeur

Mar 27, 2025

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1 min read

Enclenchez la prospection à haute valeur. Une nécessité si vos offres sont à haute valeur

Sur les commodities, la prospection s’artificialise. Sur la haute valeur, soyez humain, sans artifices et centrés « enjeux »

Alain Nifle
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Maintenant, votre entreprise doit être capable de signer des affaires plus volumiques.

Mar 27, 2025

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1 min read

Maintenant, votre entreprise doit être capable de signer des affaires plus volumiques.

Si votre business model fondé sur la multiplication de « mini affaires » n’est plus rentable, alors tout va devoir bouger.

Alain Nifle
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Le « donneur d’ordre » qui voulait obtenir de l’innovation de la part de son « soumissionnaire » ...

Mar 1, 2025

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3 min read

Le « donneur d’ordre » qui voulait obtenir de l’innovation de la part de son « soumissionnaire » ...

Le vocabulaire commercial administratif Français, une sémantique parfaite pour garantir « un peu plus de comme avant ».

Alain Nifle
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Agir en amont des Appels d’Offres, c’est accepter d’agir quand les besoins sont flous ou inexistants.

Mar 1, 2025

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3 min read

Agir en amont des Appels d’Offres, c’est accepter d’agir quand les besoins sont flous ou inexistants.

Si votre entreprise attend que les besoins soient clarifiés, alors votre entreprise attend d’être bien certaine ... d’être en retard.

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Nombreuses sont les entreprises à réaliser l'impossible, technique et opérationnel. Mais leur nécessaire culture technique peut les conduire à manquer d'orientation et de puissance business. Pour poursuivre leur développement face à l'adversité, leur puissance commerciale devra être à la hauteur de leur excellence technique.

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