Vente en environnements complexes

Vente en environnements complexesTransformation des ESN / IngénierieInnovation valorisée
Enclenchez la prospection à haute valeur. Une nécessité si vos offres sont à haute valeur

Enclenchez la prospection à haute valeur. Une nécessité si vos offres sont à haute valeur

Sur les commodities, la prospection s’artificialise. Sur la haute valeur, soyez humain, sans artifices et centrés « enjeux »

Alain Nifle
Alain Nifle
Maintenant, votre entreprise doit être capable de signer des affaires plus volumiques.

Maintenant, votre entreprise doit être capable de signer des affaires plus volumiques.

Si votre business model fondé sur la multiplication de « mini affaires » n’est plus rentable, alors tout va devoir bouger.

Alain Nifle
Alain Nifle
Le « donneur d’ordre » qui voulait obtenir de l’innovation de la part de son « soumissionnaire » ...

Le « donneur d’ordre » qui voulait obtenir de l’innovation de la part de son « soumissionnaire » ...

Le vocabulaire commercial administratif Français, une sémantique parfaite pour garantir « un peu plus de comme avant ».

Alain Nifle
Alain Nifle
Agir en amont des Appels d’Offres, c’est accepter d’agir quand les besoins sont flous ou inexistants.

Agir en amont des Appels d’Offres, c’est accepter d’agir quand les besoins sont flous ou inexistants.

Si votre entreprise attend que les besoins soient clarifiés, alors votre entreprise attend d’être bien certaine ... d’être en retard.

Alain Nifle
Alain Nifle