Depuis 2012, avec Co.CONSTRUIRE®, nous aidons les entreprises opérant dans des domaines complexes à accroître leur puissance commerciale.

J’ai toujours été frappé par la distance entre le monde technique et le monde du business, aussi bien dans la société qu’au sein des entreprises elles-mêmes.

Ma trajectoire est une courbe. Elle m'a permis de découvrir des cultures d'entreprise très variées. J’ai d’abord occupé des responsabilités techniques et scientifiques dans de grands groupes de défense français avant de m’orienter vers des fonctions commerciales et de direction d’entités business dans des entreprises de services et d’ingénierie. Puis, en 2012, j’ai fondé le cabinet Co.CONSTRUIRE®, que je dirige toujours aujourd’hui.

Ce parcours m’a permis de mesurer à quel point, en France et en Europe, nous disposons d'une capacité à réussir l’impossible sur les plans technique et opérationnel, des capacités d’innovation et d’ingéniosité exceptionnelles.

Mais je vois également que plus l'entreprise délivre des produits et services complexes, en B2B, plus elles sont sujettes à un manque d'orientation business et de puissance commerciale.

Ce sont des entreprises B2B à haute valeur ajoutée, des entreprises de services, des industries à haute part de services, des ESN, des sociétés d’ingénierie, des cabinets de conseil.

  • Elles opèrent dans des domaines complexes : Services, projets, produits et technologies complexes et parfois « risk critical », relations clients et organisations internes complexes, concurrence dynamique parfois volatile, haute valeur ajoutée, dimensions politique, environnementale, réglementaire exigeante …

  • Elles sont “Human Intensive” : une grande part de leur chiffre d’affaires s’appuie sur la mobilisation de grosses équipes, à haute compétence, sur chaque affaire client.

  • Elles sont “Techno Intensive” ou à “haute intensité technique et de savoir” : leurs capacités techniques et opérationnelles forment un patrimoine stratégique, en renouvellement permanent. Et ces entreprises sont nécessairement de culture technique.

Légitimement préoccupées par les challenges techniques et opérationnels à relever, et donc beaucoup par l'interne, par le "comment on va faire ?", elles peuvent en contrepartie manquer d'attention pour celui, qui au bout, est la personne pour qui, pourtant, toutes les équipes travaillent : le client.

Or, il est possible de conjuguer haute intensité commerciale et haute intensité technique.

Il est possible d’avoir à la fois, une complexité des offres, de l’environnement, opérationnelle, et une forte orientation business.

J'en suis convaincu, et l'expérience me l'a montré.

Ces deux cultures sont peut-être orthogonales, mais elles ne sont pas à 180%

En mobilisant et synchronisant les forces techniques et business, elles peuvent créer une belle résultante.

Ce blog ambitionne d'en parcourir les enjeux et les facteurs de succès.

L'ambition d'aider à la reflexion et à l'action pour que les entreprises opérant dans des domaines complexes puissent mieux mettre en valeur leurs atouts techniques, pour qu'elles puissent poursuivre leur développement face à l'adversité...

... pour que les entreprises à haute intensité technique se dotent d'une puissance commerciale à la hauteur de leur excellence technique.