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Vente en environnements complexesVente en environnements complexes

Enclenchez la prospection à haute valeur. Une nécessité si vos offres sont à haute valeur

Sur les commodities, la prospection s’artificialise. Sur la haute valeur, soyez humain, sans artifices et centrés « enjeux »

Alain Nifle

Vente en environnements complexesVente en environnements complexes

Maintenant, votre entreprise doit être capable de signer des affaires plus volumiques.

Si votre business model fondé sur la multiplication de « mini affaires » n’est plus rentable, alors tout va devoir bouger.

Alain Nifle

Transformation des ESN / IngénierieTransformation des ESN / Ingénierie

Le business de la délégation d’ingénieurs face au mur des "commodities"

Quand le business est quasi intégralement sur des faibles niveaux d’engagement, il devient urgent de se transformer. Pas simple.

Alain Nifle

100 % visio ? avec vos clients ? Quel patrimoine relationnel construit votre entreprise ?

Vouloir développer le business 100% en visio, C’est courir et prendre l’escalator à l’envers, regarder ses pieds et penser que ça avance.

Alain Nifle

Vente en environnements complexesVente en environnements complexes

+1+1

Le « donneur d’ordre » qui voulait obtenir de l’innovation de la part de son « soumissionnaire » ...

Le vocabulaire commercial administratif Français, une sémantique parfaite pour garantir « un peu plus de comme avant ».

Alain Nifle

Vente en environnements complexesVente en environnements complexes

+1+1

Agir en amont des Appels d’Offres, c’est accepter d’agir quand les besoins sont flous ou inexistants.

Si votre entreprise attend que les besoins soient clarifiés, alors votre entreprise attend d’être bien certaine ... d’être en retard.

Alain Nifle